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Comment trouver des marchés publics et projets privés d’immobilier ?

Comment Trouver Des Marchés Publics Et Projets Privés D’immobilier ?
  • Marketing Vecteurplus
  • Sommaire :
    1. Commande publique : des marchés de moins en moins détectables ?
    2. Comment anticiper les marchés d’immobilier de la commande publique ?
    3. Comment déceler les signaux d’affaires de projets privés de construction ?

    1) Commande publique : des marchés de moins en moins détectables ?

    La loi ASAP est venue bouleverser la commande publique fin 2020, bien qu’elle simplifie les tâches administratives pour les démarches et formalités, relevant à 100 000 euros HT le seuil en dessous duquel les marchés publics de travaux sont dispensés de publicité et de mise en concurrence. Cette disposition n’est toutefois applicable « qu’aux lots qui portent sur des travaux et dont le montant est inférieur à 100 000 euros hors HT, à condition que le montant cumulé de ces lots n’excède pas 20% de la valeur totale estimée de tous les lots ». Il vise, en facilitant la passation de tels marchés, à encourager la reprise rapide dans le secteur du bâtiment et des travaux publics particulièrement exposé et affecté par la crise économique et sanitaire liée à la pandémie de COVID-19.

    À noter : avec cette mesure temporaire, applicable jusqu’ au 31 décembre 2022 inclus, les acheteurs pourront contracter plus rapidement avec des entreprises et notamment des PME. Bien évidemment, les acheteurs doivent rester diligents : transparence, égalité de traitement, bon usage des deniers publics.

    Figure : Répartition des marchés publics de la construction entre 2017 et 2020, par seuils de la loi ASAP

    En 2020, 41% des marchés publics de la construction étaient sous les seuils de publicités et de fait, moins facilement détectables pour les opérateurs économiques.

    Bien que ces marchés ne soient pas soumis à la publicité, les acheteurs publics doivent rester transparents et justifier qu’il n’y ait aucun acte de favoritisme dans le choix du ou des lauréat(s) du marché.

    Outre la loi ASAP (loi d’Accélération et Simplification de l’Action Publique), les seuils de publicités des marchés sont réévalués tous les 2 ans par la commission Européenne dans le but de tenir compte de l’évolution du taux de change entre l’euro et les DTS (droits de tirage spéciaux) calculés à partir d’un panier de monnaie (euro, livre, yen, yuan et le dollar).
    À partir du 1er janvier 2022 les seuils sont les suivants :

    • À 215 000€ pour les marchés de fournitures et services
    • À 5 382 000€ pour les marchés de travaux

    Au-dessus de ces seuils européens des MAPA (marchés à procédure adaptée), les marchés publics passent en procédure formalisée et peuvent se présenter sous trois formes :

    • Appels d’offres ouverts ou restreints
    • Procédures ouvertes avec négociation
    • Dialogue compétitif
    MAPA ( Marchés à procédure adaptée)Marchés à procédure formalisée
    (< aux seuils Européens)
    – Seuils inférieurs aux seuils réglementaires
    – Montants moins élevés
    – Délais de publicités plus courts
    – Délais de consultation plus courts
    – Formalisme allégé
    – Possibilité de négociation
    – Obligation de publicité
    ► Appels d’offres ouverts
    ► Appels d’offres restreints
    – L’acheteur public choisit l’offre économiquement la plus avantageuse
    – Pas de négociation

    En-dessous de 40 000€ HT, les acheteurs publics n’ont pas d’obligation de publicité, ni de mise en concurrence préalable pour passer des marchés. Ce nouveau seuil établi en 2020 permet une plus forte participation des TPE et des PME à la commande publique et simplifie les démarches administratives pour nombre de communes.

    Répartition des marchés publiés selon s'ils sont adaptés, ouverts, restreints MAPA

    Au-dessus de ce seuil de 40 000€ HT les maîtres d’ouvrage sont dans l’obligation de déposer une publicité au BOAMP (Bulletin officiel des annonces de marchés publics), JAL (Journal d’annonces légales) ou au JOUE (Journal officiel de l’Union Européenne).

    tableaux des seuils de publicité des marchés publics à partir du 1er janvier 2022

    Mais ces seuils de publicités européens posent aussi une nouvelle problématique : comment détecter et candidater sur les marchés qui ne sont pas soumis à la publicité ?
    Chaque année, les seuils sont rehaussés et ce sont toujours plus de projets publics qui deviennent difficilement détectables.

    2) Comment anticiper les marchés d’immobilier de la commande publique ?

    Pourquoi est-il important de savoir le plus en amont possible quels seront les prochains projets publics immobiliers à venir ?
    Il y a deux points de vue :

    • Les entreprises dans le gros œuvre et le second œuvre
    • Les entreprises de fournitures et services aux entreprises

    Dans le premier cas, les sociétés du secteur BTP sont à l’affût des marchés de construction pour une raison évidente : ils souhaitent candidater et participer à la construction du futur édifice.
    Dans le second cas, les entreprises de fournitures et services ont besoin d’être informées des futurs projets de construction et surtout de connaître qui sont les futurs occupants de ces locaux.

    Comment passer outre le relèvement des seuils et tout de même capter les marchés publics en-dessous de 40 000€ ?

    • Malgré un tarif en-dessous des seuils de publications, nous pouvons déceler des projets d’investissement de donneurs d’ordre publics grâce aux compte rendus de conseils municipaux, régionaux ou généraux.
    • Certains marchés sont dits « à renouvellement », c’est-à-dire que les contrats sont remis en concurrence toutes les X années. Grâce à un historique de données de 25 ans, Vecteur Plus a recensé une grande quantité d’appels d’offres à renouvellement et est en mesure de déterminer 6 à 12 mois en amont sur quels sont les projets à venir.

    Malgré le rehaussement des seuils tous les deux ans, nous pouvons détecter avec anticipation les marchés publics à venir : sur la commande publique, durant les 3 premiers trimestres 2021, quasiment les ¾ des marchés concernent du Hors-Logement.

    Répartition des marchés publics, 26% logement et 74% hors logement
    Répartition des marchés publics du bâtiment en 2021, selon s’ils concernent des travaux de logement ou de hors-logement

    Si 71% de marchés publics du BTP sont des bâtiments hors-logement, c’est autant d’opportunités sur lesquelles se positionner et de besoins générés par toutes les entreprises qui vont s’implanter dans votre région.

    Évolution des marchés publics et privés selon si se sont des logements ou du hors logement, entre 2020 et fin 2021
    Évolution des marchés publics et privés de logement et hors-logement, par trimestre, en 2020 et 2021 en France.

    On s’aperçoit que depuis le T1 2021, les marchés du bâtiment hors-logements qui étaient plutôt stables en 2020, ont bondi et vont avoir un volume supérieur tout au long de l’année 2021.
    Cet indicateur est révélateur d’une dynamique l’année précédente, sur l’implantation de nouvelles entreprises du tertiaire, les industries, les bâtiments de sport, loisirs, cultures, santé et social.

    Toutes ces structures vont avoir besoin de services annexes : ameublement, bureautique, informatique, hygiène et nettoyage, fournitures de services qui seront probablement proposés par des opérateurs économiques locaux qui pourront se positionner sur ces opportunités.

    Mais pour ces signaux d’affaires qui sont pour la plupart en-dessous des seuils de publications, il est impératif de se positionner le plus en amont possible et pour cela Vecteur Plus peut vous apporter son aide.
    Grâce à nos 25 ans d’historique et notre réseau, nous récupérons les procès-verbaux de nombreuses collectivités et nous sommes en mesure de vous alerter au plus tôt sur les opportunités à venir qui correspondent à vos besoins business.

    3) Comment déceler les signaux d’affaires de projets privés de construction ?

    Contrairement aux marchés publics, la consultation pour les projets privés n’est pas liée à une réglementation aussi formelle. Les maîtres d’ouvrage font une publicité s’ils le souhaitent et sur des supports choisis. L’appel d’offres peut être restreint ou ouvert à tous selon l’envie de commanditaire du marché. Dans cette course au « marché privé », les opérateurs économiques sont à l’affût pour se positionner le plus tôt possible sur ces opportunités.

    Nous récupérons les comptes rendus de délibérations publiques auprès des communautés pour pouvoir les décortiquer et déceler les opportunités et les projets à venir.
    Dans ces délibérations nous pouvons trouver des plans de parcelles, des documents officiels de vente ainsi que des subventions. Vecteur Plus permet un gain de temps considérable à ses clients qui n’ont plus à décrypter la grande quantité de documents émis par les collectivités, les projets leur arrivent qualifiés en fonction de leurs critères commerciaux.
    Grâce à toutes ces informations nettoyées et préfiltrées, nous pouvons qualifier les projets par téléphone et récupérer des informations essentielles à nos clients (surface, nom et coordonnées de l’architecte, nom et coordonnées du maître d’ouvrage, équipements prévus, destination du bâtiment, futurs occupants, etc.).

    En effet, une entreprise qui fournit du mobilier de bureautique ou des services de nettoyage et propreté sera intéressée d’apprendre qu’un nouvel immeuble abritant plusieurs entreprises va se construire sur son secteur.
    Etre informé du projet et connaître les entreprises qui seront implantées permettra aux fournisseurs de les contacter bien en amont pour proposer leurs services.
    Mais pour en arriver là, il faut passer au préalable par plusieurs étapes :

    1. Détecter des opportunités dès la vente de parcelle
    2. Connaître l’acheteur de la parcelle
    3. Savoir quelle construction va être faite sur cette parcelle : immeuble d’habitation, logements sociaux, immeuble de bureaux, hangar industriel, etc.
    4. Si une ou plusieurs entreprises sont amenées à emménager dans cette construction, connaître leur identité
    5. Trouver un contact, décideur dans l’entreprise que vous ciblez à qui proposer vos services.

    Une fois que nous savons qui va occuper le bâtiment, nos clients peuvent postuler auprès des entreprises et ainsi leur proposer les équipements, fournitures et services dont ils auront besoin (climatisation, chauffage, ascenseur, eau, restauration, électroménager, bureautique, ameublement…).

    Étude de cas :

    Un de nos clients appartient à un groupe industriel d’électroménager qui vend une solution globale d’équipements aux promoteurs immobiliers, résidences vacances, étudiantes, séniors et aux hôtels.

    Après avoir collecté tous les projets privés de logement, nous les trions selon les attentes du client et les qualifions par téléphone afin de rechercher et confirmer les besoins en électroménager. Lorsque le besoin du promoteur est avéré, nous qualifions précisément le nombre d’équipements prévus dans la future construction, le timing prévisionnel de commande et d’installation ainsi que les décideurs à contacter.

    Cette qualification personnalisée par téléphone permet de n’envoyer au client que les projets sur lesquels il pourra se positionner et d’arriver en amont de la consultation aux entreprises.

    En France en 2021 :

    En 2021, 45.1% des marchés de logement
    sont passés par le secteur privé

    En 2021, 38.4% des marchés de hors-logement
    sont passés par le secteur privé

    Ce sont plus de 23 000 projets privés qui ont été passés en 2021, qui pourraient être triés et qualifiés selon les besoins de votre entreprise.
    Lors de cette qualification, nous sommes en mesure de donner la surface des futurs projets et ainsi vous donner un meilleur estimatif sur les demandes des futurs occupants.

    Nous qualifions tous les projets privés collectés notamment par surface afin de permettre à nos clients de se positionner sur les affaires en concordance avec leur capacité business à répondre.

    Ainsi, une personne cherchant à équiper des industriels va se focaliser sur les superficies les plus importants tandis qu’une entreprise de mobilier ou matériel de bureautique va privilégier les marchés privés hors-logement entre 200 et 2000 m², ce qui représente ¾ des projets privés.

    Graphique des projets privés selon leur surface de plancher
    Répartition des projets privés de hors logement en 2021, selon leur surface de plancher.

    La surveillance en amont dès la vente de parcelle est une des meilleures stratégies pour se positionner au plus tôt auprès d’entreprises qui vont se créer, s’implanter ou s’agrandir.

    N’attendez plus que les signaux d’affaires viennent à vous, allez les chercher en amont des projets pour candidater bien avant vos concurrents.

    Vous souhaitez découvrir combien de projets vous attendent avant même d’être publiés ?
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