Ressources
Retrouvez tous nos livres blancs et toutes nos infographies au sujet des marchés publics et des marchés privés.
Marchés publics : Mode d’emploi pour bien commencer
L’édition 2022 de notre mode d’emploi vous fournira toutes les informations pour vous lancer ou mettre à jour vos connaissances!
• Nouveaux seuils
• Nouveaux CCAG 2022
• Loi climat et résilience
Glossaire : Comprendre le vocabulaire des marchés publics
CCAG, DUME, RSE, Sous-traitance, DCE, BPU… Le vocabulaire de la commande publique peut être complexe.
Téléchargez le glossaire de 50 définitions essentiels pour parler la langue des marchés publics !
Les idées reçues des marchés publics
« Ce sont toujours les mêmes qui remportent les marchés », « Les petites entreprises ne font pas le poids face aux grands groupes » …
Découvrez la vérité sur 10 idées reçues que vous avez sûrement déjà entendu sur la commande publique, et profitez dès maintenant de toutes les opportunités que représentent les marchés publics !
Comment rédiger le mémoire technique parfait
Découvrez comment gagner des marchés publics grâce au mémoire technique, pièce incontournable à ne pas négliger :
• Comprendre les attentes des acheteurs
• Personnaliser et structurer votre réponse
• Illustrer votre réponse
Préparer et réussir votre soutenance ?
Vous avez répondu à un marché public et votre offre a retenu l’attention de l’acheteur : bravo !
L’acheteur va vous convoquer à une ultime audition avant l’attribution finale.
► Découvrez comment faire la différence !
La RSE, obligatoire dans les marchés publics
La RSE devient le nouvel incontournable des marchés publics !
► Désormais obligatoire pour les acheteurs publics passant des appels d’offres, découvrez comment mettre en valeur les atouts sociaux et environnementaux de votre entreprise !
La dématérialisation des marchés publics
Désormais la commande publique est digitale : gain de temps, réduction des coûts et impact environnemental, etc.
Découvrez pourquoi la commande publique 100% numérique est un véritable atout pour les entreprises !
Découvrez la sous-traitance dans les marchés publics
Il vous manque des compétences pour répondre à un appel d’offres ? Ayez recours à la sous-traitance :
• Différence entre co-traitance et sous-traitance
• Le règlement, garanties et litiges
Impact de la crise sur la commande publique
Inflation, conflits, enjeux climatiques, crise sanitaire… : les crises à répétition impactent votre activité.
► La commande publique reste une valeur sûre qui s’adapte aux difficultés des entreprises !
Le BIM, bientôt incontournable dans le BTP ?
Le BIM devient un incontournable sur les marchés publics de construction !
Entre gain de temps, diminution des coûts, développement durable et collaboration entre les lots … Devenez incollable sur le sujet !
10 exigences de développement durable
Les acheteurs publics doivent intégrer des principes du développement durable dans leurs marchés :
• Part sociale : rémunération des équipes et emploi de publics en difficultés
• Conséquences environnementales et gestion des déchets
Le Plan National pour des Achats Durables (PNAD)
La commande publique se doit d’être un modèle en termes de développement durable !
Avec le PNAD, les entreprises qui répondent aux appels d’offres devront se démarquer grâce aux aspects sociaux et environnementaux dans lesquels elles sont engagées.
7 conseils pour prospecter auprès des acteurs publics
Élaborez une stratégie de développement d’affaires avec les entreprises et les collectivités du secteur public.
► 7 conseils qui s’appliquent aussi bien au secteur plus qu’au secteur privé.
Bénéficier d’une commande directe en achats innovants
Comment bénéficier d’une commande directe en achats innovants, en 10 points ?
► Être inférieur au seuil, être déclaré OECP, protéger ses droits, respecter un cadre déontologique, etc.
Tout savoir et se mettre en conformité avec la RE 2020
Applicable au 1er janvier 2022, la RT 2012 laisse place à la RE 2020.
• Évolutions de la RT 2012
• L’impact de l’objectif zéro carbone en 2050
Matériaux biosourcés, bientôt un impératif pour le BTP
Découvrez comment réduire l’impact environnement du BTP grâce aux matériaux biosourcés et géosourcés.
► Des solutions à employer dès à présent pour atteindre l’objectif zéro carbone de 2050.
Infographie : bilan 2022 de la commande publique
La commande publique représentait 211 milliards d’euros d’opportunités business en 2022!
Avez-vous profité de ces appels d’offres? Comment votre entreprise se comporte face au marché?
Découvrez les tendances de votre marché!
Infographie : bilan 2022 des marchés du TP et du BTP
Découvrez les tendances du BTP et des travaux publics en sortie de crise sanitaire, qu’est s’est-il passé en 2022 ?
• Secteurs épargnés
• Régions fortement impactées
• Donneurs d’ordre les plus dynamiques
Infographie : bilan 2021 des marchés agroalimentaires
Bilan et évolution de la commande publique en santé, secteurs porteurs, régions les plus dynamiques, acheteurs publics les plus consommateurs :
Découvrez les tendances sur votre marché !
Infographie : bilan 2022 des marchés d’IT
Bilan et évolution de la commande publique en IT, secteurs porteurs, régions les plus dynamiques, acheteurs publics les plus consommateurs :
Découvrez les tendances sur votre marché !
La prospection sur les marchés privés
Bien que difficile à investir, les marchés privés sont une réelle source de business pour votre entreprise. Découvrez leurs particularités :
• Où les trouver et comment répondre ?
• Quelles sont les réglementations ?
Smarketing : générer plus de leads
Comment générer des contacts plus qualifiés pour vos commerciaux grâce au Smarketing ?
• Définition du Smarketing
• Alliance commerce et marketing
• Reporting et communication
7 points pour optimiser vos actions commerciales
7 conseils pour rentabiliser vos actions commerciales :
• Identifiez vos prospects qualifiés
• Faites matures/réchauffez vos prospects
• Fidélisez vos clients
• Boostez votre taux de transformation
• Les informations nécessaires pour conclure une vente
Construire et exploiter une base de données B2B
Découvrez nos conseils pour construire et exploiter une base de données de qualité :
• La qualification de vos prospects
• Segmentez correctement votre base de données
• Utilisez le « Nurthuring » pour faire maturer vos prospects
• Développez votre base de données en continu
Comment séduire les clients de vos concurrents
Faites pâlir vos concurrents grâce à une stratégie commerciale qui :
• Séduira les clients de vos concurrents
• Fera de vous le leader de votre marché
• Maintiendra une longueur d’avance sur vos concurrents
Les success story de nos clients du secteur BTP
Découvrez comment nos clients du BTP ont augmenté leur chiffre d’affaires de 12 % !
Grâce à une étude de marchée personnalisées, nos clients ont pu ajuster leur plan d’action commercial et aller chercher les marchés publics là où ils se trouvaient !
Le numérique responsable dans les marchés publics
Quels sont les impacts du numérique de nos jours ?
• État des lieux des conséquences du numérique
• Dispositifs qui diminuent l’impact environnemental du numérique
• Les labels et écolabels du numérique
• Les directives et lois qui encadrent les marchés du numérique (Focus loi REEN)
