Le potentiel derrière les projets de constructions privés

Certes les marchés publics représentent une source inestimable d’opportunités pour les entreprises du bâtiment, mais ce n’est pas pour autant que vous devez bouder les projets de constructions privés.
En effet, en 2021 le secteur privé représentait plus de 46% en valeur de l’ensemble des marchés de construction sur le territoire français.
Pesant plus de 72,7 milliards d’euros en 2021 pour 28 711 projets, la construction privée ne cesse de prendre de l’ampleur et il est désormais important d’intégrer ces projets dans votre veille dans cette course contre vos concurrents.

Les projets de construction privés en plein essor

Depuis fin 2020, même si la volumétrie de ces projets reste constante, la valeur quant à elle ne cesse d’augmenter.
Entre 2020 et 2021 ces derniers avaient déjà augmentés de 13% en volume et de 8% en valeur. Cette tendance continue en cette année puisqu’en analysant les 3 premiers trimestres 2021 avec ceux de 2022, nous percevons d’ores et déjà une augmentation de 10% en valeur !
Si comme l’an dernier, le 4^e trimestre est le meilleur de l’année, 2022 promet d’être un véritable tremplin pour le secteur privé de la construction.

Mais de quelles typologies de constructions le secteur privé raffole tant ? quels sont les acheteurs les plus demandeurs en 2022 ?

Décryptage des projets de constructions privés

En 2021 sur les 28 700 projets privés de constructions, plus de 63% étaient à des usages hors-logement (c’est-à-dire : des entreprises, des commerces, des industriels, des usines des entrepôts de stockage, des établissements médicalisés ainsi que des structures de culture, sport et loisir.).

Cela indique que sur le secteur privé, les constructions sont principalement dédiées aux acheteurs qui utiliseront ces ouvrages à des fins commerciales.
En témoigne le top 3 des donneurs d’ordre qui, sur les 3 premiers trimestres de 2022, ont été les plus actifs sur le marché de la construction privée :

	Valeur en 2022	Volume en 2022
N°1	Bouygues Immobilier (994 millions d’euros)	Bouygues Immobilier (92 projets)
N°2	Les maraîchers du Val de Sioule (578 millions d’euros)	LIDL (71 projets)
N°3	LIDL (450 millions d’euros)	Âges & Vie Habitat (52 projets)

Bouygues immobilier et Lidl sont en tête de liste pour être les donneurs d’ordre les plus actifs dans les projets privés de construction en 2022.

Comme évoqué plus haut, l’année 2022 est en passe de devenir l’une des meilleures années pour les projets privés de construction, témoignant d’une reprise et d’un retour à la normale rapide comparé à d’autres secteurs mettant plus de temps à se rétablir.

Sur les 3 premiers semestres de 2022, les constructions étaient majoritairement des structures entre 200 et 500 m² à destination du secteur de l’industrie et du tertiaire.

Ces opérateurs économiques cherchant à s’installer ou s’agrandir seront également en recherche de tous les services nécessaires au bon fonctionnement de leur activité.
Ce sont ces futurs besoins que recherchent les entreprises locales !

Quelles sont toutes les opportunités cachées derrière ces projets privés ?

Tout d’abord, peut-être que vous vous demander « Mais pourquoi miser sur les marchés privés ? ».

Vous en conviendrez, la commande publique étant règlementée et les plateformes de marchés publics étant nombreuses, il est facile de trouver les opportunités dont vous avez besoin.
Cependant cette facilité peut se transformer en problème, la concurrence :

• Beaucoup de personnes trouvent les mêmes appels d’offres que vous et y candidatent
• Là où la concurrence est rude il faut miser sur la rapidité, vous êtes en véritable course avec vos concurrents pour vous positionner au plus tôt sur le marché convoité
• Les acheteurs publics reçoivent une quantité conséquente d’offres, vous devez impérativement faire preuve d’originalité et de réflexion pour mettre en avant des atouts vous différenciant de vos concurrents

Ensuite, peut-être qu’une autre remarque vous vient en tête : « C’est super compliqué de trouver les marchés privés… c’est plus facile de trouver des marchés publics ».

Détrompez-vous !
Nous avons justement écrit un livre blanc [GRATUIT] à ce sujet où nous vous donnons tous les conseils et les astuces nécessaires pour chercher, trouver et surtout pour remporter des projets privés de construction !

Beaucoup de personnes se posent les mêmes questions que vous, c’est pour cette raison que le secteur privé est moins concurrentiel que la commande publique, ce qui se révèle être un véritable atout pour vous !

Pour finir, les projets de constructions privés ne représentent pas seulement des opportunités pour les entreprises du BTP.
Tous les secteurs peuvent trouver un marché pour leur entreprise derrière une construction privée :

Les phases de la construction	Les opportunités
À la vente de la parcelle	– Maître d’oeuvre – Bureaux d’études structures, fluides, environnement, assainissements, etc.
L’attribution de la maîtrise d’oeuvre	– Sélection des entreprises de gros œuvre  – Sélection des entreprises de second œuvre
La livraison de l’ouvrage	– Déménageurs – Paysagistes – Vente et location de mobiliers – Entreprises de communication (enseignes, flocage de flotte automobile, décoration de locaux)
L’exploitation de l’ouvrage	– Entretien / nettoyage – Gardiennage et sécurité – Contrat de fontaines à eau et/ou automates de nourriture – Maintenance technique du bâtiment (chauffage, ventilation, clim, électricité) – Location / achat de matériel informatique – Location / vente de matériel de bureautique ou process industriels – Fournitures de bureau

… et encore bien d’autres !

Vecteur Plus est en mesure de détecter tous ces marchés dès la vente d’une parcelle autour de vous, pour vous permettre de vous positionner avant vos concurrents !

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