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Interview d’Arnaud DUCLOS, co-directeur de Speeder Nacelle

Interview D’Arnaud DUCLOS, Co-directeur De Speeder Nacelle
  • Marketing Vecteurplus
  • La construction du fichier est complète avec de nombreux champs présents qualifiant chaque chantier et notamment ceux associés sur les attributaires qui nous permettent soit d’enrichir ou de créer des fiches prospects dans notre CRM.

    Speeder Nacelle est une toute jeune société créée en 2019 par Jonathan et Arnaud DUCLOS, implantée en Aquitaine et Ile de France. Ils se partagent respectivement les missions commerciales, techniques et administratives tout en restant complémentaires. L’entreprise est spécialisée dans la location et vente de nacelles élévatrices, et plus particulièrement ce produit de niche : des nacelles de type araignées.
    Les avantages sont nombreux : côté utilisateurs, leur légèreté et leur maniabilité permettent une utilisation optimisée dans des endroits assez étroits, des petites ouvertures, des portes. Et côté fournisseur, Speeder Nacelle est largement gagnante sur la marge dégagée, plus intéressante que sur un autre type de nacelle.
    Son inconvénient majeur reste la maintenance complexe de ce type d’appareil. A noter qu’un service complet est proposé de la location à la vente de nacelles en passant par le support SAV pendant la durée de ses services.

    Vecteur Plus accompagne Speeder Nacelle dans son développement depuis Avril 2020 en délivrant chaque semaine une liste opérationnelle des attributions de chantiers publics et privés.

    Vous êtes destinataire d’une base de données hebdomadaire sur les attributions de chantiers de plus de 800m² pour votre développement commercial : En êtes-vous satisfait ? Et quel en est l’usage principal ?

    Nous sommes pleinement satisfaits de ce produit pour 2 raisons :

    • sources diverses des projets avec notamment la démarche de collecter les panneaux de chantiers,
    • fichier Excel hebdomadaire très complet pour visualiser les informations essentielles et les intégrer dans notre CRM.

    La construction du fichier est riche avec de nombreux champs présents qualifiant chaque chantier et notamment ceux associés sur les attributaires qui nous permettent soit d’enrichir ou de créer des fiches prospects dans notre CRM.
    Ces informations aident considérablement la prise de rdv et la conclusion de contrats car nous avons entre nos mains des éléments concrets pour nous placer plus aisément que nos concurrents.

    Quels en sont les bénéfices réels ?

    L’abonnement au produit Attributaires de la Construction est largement rentabilisé. En effet, depuis notre abonnement en avril 2020, nous avons pu signer 8 nouveaux clients.

    Exemple sur un des meilleurs mois : 19% du CA de février 2021 a été réalisé grâce aux opportunités détectées par cette veille hebdomadaire uniquement en nouvelles ventes.
    Elle permet de détecter également des opportunités sur des clients déjà enregistrés dans notre base pour entretenir la fidélisation et la relation client.

    Quels sont vos prochains enjeux ?

    Le principal enjeu à venir est l’ouverture imminente d’une seconde agence en Aquitaine afin de mieux desservir la partie haute de cette région importante par sa superficie et par son potentiel.

    Et nous sommes en réflexion d’une nouvelle implantation sur la région Auvergne-Rhône-Alpes basée près de Lyon donc nous ferons appel à Vecteur Plus pour agrandir le périmètre de l’abonnement à cette région.


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