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Prospection en 2016 : anticiper les Marchés Publics

Nous le savons tous, plus tôt nous connaissons un appel d’offres, plus nous sommes efficaces dans la réponse. Anticiper en amont les marchés à renouvellement vous permet de prendre de l’avance sur vos concurrents et d’organiser votre force prospective.     1/ POURQUOI ÊTRE EN AMONT DU RENOUVELLEMENT DE MARCHES ?   Pour étendre le niveau

Connaitre le contexte de ses marchés pour les gagner

Quand un directeur commercial prend connaissance d’un nouveau marché, son premier réflexe est de connaître son environnement pour pouvoir se positionner. Connaître l’historique des marchés passés par le donneur d’ordre lui permet de comprendre ses comportements d’achat afin d’ajuster son offre. Savoir avec qui il travaille habituellement lui permettra d’adapter ses prix ou de valoriser

Quels sont les outils de veille pour mieux connaitre son marché et ses prospects ?

De la simple base de données à la mise en place d’une veille commerciale organisée et structurée en fonction de votre organisation commerciale, il y a un monde. Êtes-vous sûr de disposer des meilleurs outils pour que vos équipes commerciales soient efficientes ? Comme bien souvent la première chose à faire est de définir ce

Une veille commerciale organisée pour booster la prospection

Selon une étude IKO System réalisée en septembre 2014 près de 70 % des entreprises en France prospectent encore sans technologies dédiées, sans indicateurs, et sans véritable organisation commerciale…Seules 30% des sociétés cherchent à industrialiser leur façon de trouver de nouveaux prospects en mettant en place des outils spécifiques pour la prospection commerciale ! Cette

La veille d’information : un enjeu stratégique

Thierry Launois, président de Vecteur Plus, présente les enjeux stratégique de la veille sur le plateau de Xerfi Canal. Une interview menée par Thibault Lieurade. Voir la Vidéo

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