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Prospection 2016 : anticiper les marchés publics

Nous le savons tous, plus tôt nous connaissons un appel d’offres, plus nous sommes efficaces dans la réponse. Anticiper en amont les marchés à renouvellement vous permet de prendre de l’avance sur vos concurrents et d’organiser votre force prospective.

 

1/ POURQUOI ÊTRE EN AMONT DU RENOUVELLEMENT DE MARCHES ?

 

renouvellementPour étendre le niveau de connaissance du tissu économique local, les acheteurs publics les plus dynamiques engagent des démarches d’ouverture de type consultations,
études de marché ou avis d’expert en amont d’un appel d’offres.

Il est donc important pour le fournisseur d’être présent dans cette phase amont.
En prenant contact avec le donneur d’ordre vous pourrez connaître :

- les volontés de renouvellement de marché

- les variations du budget prévisionnel

- les problématiques techniques rencontrées et à prévoir

 

Ces actions de prescription vous permettent de faire connaître vos solutions techniques et mettre en avant des axes d’innovations dont le donneur d’ordre peut tenir compte dans la rédaction future du cahier des charges.

 

2/ COMMENT ÊTRE EFFICACE ?

 

Pour contacter de manière efficace les donneurs d’ordres, il est important d’identifier vos marchés à renouvellement en amont et en connaître les caractéristiques.

– Savoir QUI est l’entreprise titulaire vous permet de construire votre stratégie commerciale face à vos concurrents en prenant en compte par exemple les caractéristiques techniques ou tarifaires d’un marché.
– Le « montant actuel marché» est un indicateur clé qui vous permet de réaliser votre budget 2016 sur une base réaliste et étudier en amont votre capacité économique à répondre à ce marché.
– Autre élément, en connaissant la date de renouvellement du marché, vous pouvez planifier de manière efficace votre force commerciale et prévenir les pics d’activité.

Ces pratiques vous permettent d’augmenter votre taux de réponse !

 

 

Pour cela, Vecteur Plus a déjà identifié plus de 12 000 marchés* qui seront remis en concurrence en 2016. Contactez votre commercial pour recevoir les marchés renouvelés sur votre métier.

*Marchés dont le renouvellement est avéré et qui ont fait l’objet d’une vérification téléphonique en 2015 auprès du donneur d’ordre